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2018,測繪儀器的電商元年?

2018-05-30 11:37:47 來源: 中國測繪報
       隨著電商的火熱發展,越來越多的商家選擇創造“消費節”以促進其品牌營銷。

       而今年測繪地信行業也仿佛對其產生了興趣,有關測繪儀器電商的討論和會議多了起來,京東、天貓也可以看到測繪儀器商家。很多從業者們也都產生了一種感覺:測繪儀器的電商時代真的要開啟了嗎?
 
       對于測繪行業的用戶而言,測繪儀器電商模式可以降低采購成本、節省周轉時間;對于生產企業而言“以銷定產,以產定供”可以極大降低庫存成本、提升管理效率。
 
       但無可否認,對任何傳統B2B行業而言,電商模式都有其固有阻力。如在線支付和物流、觸碰連接上下游“渠道商”利益、價格難以做到全面公開透明等。在測繪地理信息行業,測繪儀器采用該模式更是有著“專屬難點”。例如產品價格浮動小、服務依賴度高、政府招投標的采購方式等因素明顯會阻礙電商化發展;市場總容量并不大,行業盈利水平不高,互聯網很燒錢也是痛點;電商對傳統模式利益有不可逆轉的影響,讓想做電商的企業要么得不到資源,要么放不開手腳。
 
       這也是為何近年來,盡管很多用戶在呼喚“電商模式”,也有一些廠家、經銷商和行業媒體進行過嘗試,但仍“未成氣候”的主要原因。
       面對這些難點,解決問題的責任逐漸被賦予給一些有魄力的行業中上游巨頭企業。具有上市企業背景的測繪儀器互聯網品牌“UFO”就是電商趨勢下的大膽突破。UFO在電商的問題上進行過深入的研究與部署。他們表示,UFO將采用F2B+OAO+共享經濟組合模式,在測繪儀器市場中如果想順利推行電商模式,離不開以下幾點重要因素。
 
       打造F2B商業模式。即從工廠到用戶,推到柏林墻,打破傳統渠道模式。更短路徑、直達用戶也是測繪儀器互聯網+的核心內涵,讓用戶直接受益。雖然這將給行業廠商及經銷商帶來一些心理壓力,但UFO希望聯合行業內優秀的上下游伙伴共同建設這一模型,于長遠而言,合作伙伴也將從新模式產生的互聯網紅利中獲益。
 
       線下體驗與線上交易的結合。電商模式作為一種新的銷售通路,是傳統渠道的補充而非替代。純粹的傳統渠道,有其局限性,比如信息效率低下、高成本與低附加值;純粹的測繪儀器電商,也有很多問題無法解決,比如產品體驗、既得感與服務保障。綜合之下,線上商城+線下店會成為測繪儀器電商的最佳選擇。在解決上述問題的同時,也開創了廠家與供應商、經銷商、行業從業個體全面合作的全新場景。
 
       打造 “爆款產品”。對于測繪儀器行業,經過多年發展,大部分產品均已標準化、工具化,已完全具備做電商的條件。在測繪儀器產品與品牌并不缺乏的情況下,如何以互聯網思維打造用戶喜歡的爆品就成為關鍵。
 
       據悉“UFO”品牌發布會將于6月6日在武漢正式舉行,同時自建電商平臺UFO.vip上線,將以全新商業模型、互聯網思維的新產品和極具競爭力的價格,一舉打響行業電商的第一槍。這也是測繪電商迄今為止,最為實質性的嘗試與探索。
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